تكتل تقني عملاق: إيفرستون كابيتال توحد Wingify و AB Tasty في كيان يتجاوز 100 مليون دولار

في خطوة استراتيجية لافتة، أعلنت شركة إيفرستون كابيتال للاستثمار المباشر عن دمج Wingify الهندية، المتخصصة في مساعدة الشركات على اختبار إصدارات مواقعها لتحسين المبيعات وتفاعل العملاء، مع AB Tasty الفرنسية. تستهدف هذه الخطوة تشكيل كيان عملاق في مجال تحسين التجربة الرقمية، يتجاوز إيراداته السنوية 100 مليون دولار، وذلك بعد عام واحد فقط من استحواذ إيفرستون على حصة مسيطرة في Wingify بقيمة 200 مليون دولار.

سيعمل الكيان المدمج على خدمة أكثر من 4000 عميل حول العالم، محققاً إيرادات سنوية تتجاوز 100 مليون دولار، يأتي حوالي 90% منها من الولايات المتحدة وأوروبا. وتنتشر فرقه التشغيلية عبر أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية، أوروبا، ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، وفق ما أعلنته الشركتان يوم الثلاثاء. سيتولى سبارش غوبتا، المؤسس المشارك لـ Wingify، قيادة الكيان الجديد بصفته الرئيس التنفيذي، بينما تحتفظ إيفرستون بمكانتها كأكبر مساهم مؤسسي.

يأتي هذا الاندماج في خضم موجة متصاعدة من توحيد أدوات التجربة الرقمية، بما في ذلك تلك المخصصة لاختبار A/B والتخصيص، حيث تسعى الشركات الكبرى إلى نشر الذكاء الاصطناعي عبر فرق التسويق والمنتجات والنمو دون الحاجة إلى تجميع حلول من بائعين متعددين. وأشار غوبتا في مقابلة إلى أن الشركة المدمجة ستستثمر بشكل أكبر في القدرات القائمة على الذكاء الاصطناعي بمرور الوقت، مع الحفاظ على تجربة العملاء دون تغيير على المدى القريب، وتوسيع عمق منصتها تدريجياً.

تضخ إيفرستون كابيتال رأسمالاً إضافياً كبيراً كجزء من الصفقة، حسبما صرح غوبتا، واصفاً الهدف الأساسي بأنه “تنظيف” جدول رأس مال AB Tasty وتمكين الشركتين من الاندماج تحت منصة واحدة. لم يتم الكشف عن الشروط المالية، إلا أن غوبتا أشار إلى أن الصفقة تتضمن مكوناً نقدياً إلى جانب بعض تحويلات الأسهم للقيادة الحالية، مما يسمح لهم بالاحتفاظ بحصص ملكية في الكيان الجديد.

صاغ غوبتا هذا التكتل كتقارب طبيعي بين منافسين قديمين. وقال: “كانت الشركتان تعملان في منافسة ودية”، مضيفاً أن الاندماج يعكس الطلب المتزايد من الشركات على منصات تجربة رقمية أكثر تكاملاً وشمولية.

سيتولى قيادة الكيان الجديد فريق تنفيذي يضم كفاءات من كلا المنظمتين. فإلى جانب غوبتا كرئيس تنفيذي، سيشغل أنكيت جاين، المؤسس المشارك لـ Wingify، منصب الرئيس التنفيذي للمنتجات والتكنولوجيا. أما المؤسسان المشاركان لـ AB Tasty، فسيتوليان أدواراً قيادية: ريمي أوبيرت سيصبح الرئيس التنفيذي للعملاء والاستراتيجية، و أليكس دي ساغازان ستعمل كرئيس تنفيذي للإيرادات، وفقاً لما أعلنته الشركتان.

أكد غوبتا أن كلاً من Wingify و AB Tasty شركتان مربحتان، وأن الاندماج يركز على بناء المنصة المشتركة بدلاً من خفض التكاليف. وأضاف: “لا توجد تسريحات مخطط لها كجزء من هذا الاندماج”، واصفاً المنطق بأنه “خلق قيمة في هذه المرحلة”.

ستضم الشركة المدمجة ما يقرب من 800 موظف عبر 11 مكتباً حول العالم، منهم حوالي 350 موظفاً خارج الهند، حسبما ذكر غوبتا، مضيفاً أن الكيان المدمج سيتخذ من نيودلهي مقراً رئيسياً له.

تأسست Wingify عام 2010 على يد باراس تشوبرا وغوبتا، وظلت تعتمد على التمويل الذاتي لأكثر من عقد، حيث أصبح VWO منتجها الرائد الذي يساعد الشركات على تحسين معدلات التحويل عبر الإنترنت من خلال اختبار A/B وتحسين تجربة العملاء. استحوذت إيفرستون على حصة الأغلبية في الشركة الناشئة في يناير 2025، وهو ما مثل أيضاً خروجاً كبيراً لتشوبرا، كما أفادت تقارير سابقة. وقد مهدت تلك الصفقة الطريق لاستراتيجية إيفرستون لبناء المنصات التي أدت الآن إلى دمج AB Tasty.

تضم Wingify أكثر من 3000 علامة تجارية كعملاء، بما في ذلك فوربس، والت ديزني، أمواي، هيلتون فاكيشنز، تاب برتغال، وسيغنا، عبر قطاعات مثل التجارة الإلكترونية، البرمجيات كخدمة (SaaS)، السفر والإعلام.

تأسست AB Tasty عام 2014 ومقرها باريس، وتوفر برمجيات التجريب والتخصيص التي تستخدمها أكثر من 1000 علامة تجارية، منها لوريال وسامسونايت.

ستتنافس الشركة المدمجة في نفس الفئة مع لاعبين مثل أوبتيميزلي وأدوبي، مما يمنح إيفرستون، ومقرها سنغافورة، و Wingify، موطئ قدم أكبر في أوروبا، مع تعميق مجموعة منتجات المنصة المدمجة عبر الاختبار، وتسليم الميزات، والتخصيص القائم على الذكاء الاصطناعي، وذلك رهناً بشروط الإغلاق والموافقات المعتادة.

تضيف هذه الصفقة إلى موجة متنامية من الاندماجات في برمجيات التسويق والمنتجات، حيث تسعى شركات الاستثمار المباشر والمشترون الاستراتيجيون إلى تجميع منصات موسعة جاهزة للذكاء الاصطناعي تخدم عملاء الشركات العالمية. ويظهر تقرير حديث أن عمليات الاندماج والاستحواذ في برمجيات الشركات كخدمة (SaaS) ارتفعت إلى 270 صفقة في الربع الثالث بقيمة 65 مليار دولار، مع زيادة في حجم الصفقات بنسبة 26.2% على أساس ربع سنوي، واستحواذ الاستثمار المباشر على 66.7% من الصفقات. وبشكل أوسع، أشارت إحدى الشركات الاستشارية العام الماضي إلى أن التوحيد هو استراتيجية رئيسية لخلق القيمة لشركات الاستثمار المباشر، وسلطت الضوء على الزخم المستمر الذي يقوده الاستثمار المباشر في عمليات الاندماج والاستحواذ التقنية في عام 2024، حيث يسعى المشترون إلى تحقيق نطاق المنصة وقدرات الذكاء الاصطناعي.

صرح غوبتا أن إيفرستون ستحتفظ بالسيطرة الأغلبية على الكيان المدمج وستمتلك حقوق الأغلبية في مجلس الإدارة بعد الصفقة. وسيتألف مجلس الإدارة من خمسة إلى ستة مقاعد إجمالاً، بما في ذلك تمثيل من إيفرستون وغوبتا، إلى جانب ثلاثة أو أربعة مديرين مستقلين، كما أضاف.

وأكدت إيفرستون أنها ستدعم الشركة المدمجة بدعم إضافي، بما في ذلك مجلس استشاري يضم خبراء ومشغلين في الصناعة. وقال سانديب سينغ، المدير العام في إيفرستون كابيتال: “معاً، ستمتلك VWO و AB Tasty من بين العروض الأكثر شمولاً للمنتجات في هذه الفئة”.