إيفرستون كابيتال توحد “وينجفاي” و”إيه بي تيستي” لإنشاء عملاق عالمي في تحسين التجربة الرقمية

في خطوة استراتيجية جريئة، تجمع شركة الأسهم الخاصة “إيفرستون كابيتال” بين شركتي “وينجفاي” الهندية، المتخصصة في مساعدة الشركات على اختبار إصدارات مختلفة من مواقعها لتحسين المبيعات وتفاعل العملاء، و”إيه بي تيستي” الفرنسية. تهدف هذه الصفقة إلى بناء شركة عملاقة في مجال تحسين التجربة الرقمية، تتجاوز قيمتها 100 مليون دولار، بإيرادات سنوية تتخطى هذا الرقم، وذلك بعد عام واحد فقط من استحواذ “إيفرستون” على حصة مسيطرة في “وينجفاي” مقابل 200 مليون دولار.

أعلنت الشركتان، يوم الثلاثاء، أن الكيان المدمج سيخدم أكثر من 4000 عميل حول العالم، محققًا إيرادات سنوية تتجاوز 100 مليون دولار، يأتي حوالي 90% منها من الولايات المتحدة وأوروبا. ستتوزع فرق العمل عبر أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية، أوروبا، ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. وسيتولى سبارش غوبتا، المؤسس المشارك لـ”وينجفاي”، قيادة الكيان الجديد بصفته الرئيس التنفيذي، بينما ستبقى “إيفرستون” أكبر مساهم مؤسسي.

تأتي هذه الصفقة في خضم موجة متصاعدة من الاندماجات في أدوات التجربة الرقمية، بما في ذلك أدوات اختبار A/B والتخصيص، حيث تسعى الشركات الكبرى إلى نشر الذكاء الاصطناعي عبر فرق التسويق والمنتجات والنمو دون الحاجة إلى تجميع حلول من بائعين متعددين. الكيان المدمج سيستثمر بشكل أكبر في القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي بمرور الوقت، مع الحفاظ على تجربة العملاء دون تغيير على المدى القريب وتوسيع عمق منصته تدريجيًا، وفقًا لما صرح به غوبتا في مقابلة.

تضخ “إيفرستون” رأس مال إضافي كبير كجزء من الصفقة، حسبما ذكر غوبتا لموقع TechCrunch، واصفًا ذلك بأنه يهدف بشكل أساسي إلى “تنظيف” هيكل ملكية “إيه بي تيستي” وتمكين الشركتين من الاندماج تحت منصة واحدة. لم يتم الكشف عن الشروط المالية، إلا أن غوبتا أشار إلى أن الصفقة تتضمن مكونًا نقديًا إلى جانب تحويل بعض الأسهم للقيادة الحالية، مما يسمح لهم بالاحتفاظ بحصص ملكية في الكيان الجديد.

صاغ غوبتا هذا الاندماج على أنه تقارب طبيعي بين منافسين قديمين. قال: “لطالما عملت الشركتان في منافسة ودية”، مضيفًا أن الاندماج يعكس الطلب المتزايد من الشركات على منصات تجربة رقمية أكثر تكاملاً وشمولية.

سيقود الكيان المدمج فريق تنفيذي يضم أعضاء من كلا الشركتين. فإلى جانب غوبتا كرئيس تنفيذي، سيتولى أنكيت جاين، المؤسس المشارك لـ”وينجفاي”، منصب الرئيس التنفيذي للمنتجات والتكنولوجيا. أما المؤسسان المشاركان لـ”إيه بي تيستي”، فسيشغلان أدوارًا قيادية عليا: سيصبح ريمي أوبيرت الرئيس التنفيذي للعملاء والاستراتيجية، وستتولى أليكس دي ساجازان منصب الرئيس التنفيذي للإيرادات، حسبما أعلنت الشركتان.

(من اليسار إلى اليمين) ريمي أوبيرت، سانديب سينغ، أليكس دي ساجازان، سبارش غوبتا، وأنكيت جاين. حقوق الصورة: Wingify

أكد غوبتا أن كلتا الشركتين، “وينجفاي” و”إيه بي تيستي”، مربحتان، وأن الاندماج يركز على بناء منصة موحدة بدلاً من خفض التكاليف. وأضاف: “لا توجد تسريحات عمالة مخطط لها كجزء من هذا الاندماج”، واصفًا المنطق وراء ذلك بأنه “خلق قيمة في هذه المرحلة”.

ستضم الشركة الموحدة ما يقرب من 800 موظف في 11 مكتبًا حول العالم، مع حوالي 350 موظفًا خارج الهند، حسبما ذكر غوبتا، مضيفًا أن الكيان المدمج سيتخذ من نيودلهي مقرًا رئيسيًا له.

تأسست “وينجفاي” في عام 2010 على يد باراس تشوبرا وغوبتا، وظلت تعتمد على التمويل الذاتي لأكثر من عقد، لتصبح VWO منتجها الرائد الذي يساعد الشركات على تحسين معدلات التحويل عبر الإنترنت من خلال اختبار A/B وتحسين تجربة العملاء. استحوذت “إيفرستون” على حصة الأغلبية في الشركة الناشئة في يناير 2025، وهي صفقة مثلت أيضًا خروجًا كبيرًا لتشوبرا، كما ذكر موقع TechCrunch سابقًا. وقد مهدت تلك الصفقة الطريق لاستراتيجية “إيفرستون” لبناء المنصات، والتي أدت الآن إلى دمجها مع “إيه بي تيستي”.

تعد “وينجفاي” أكثر من 3000 علامة تجارية من عملائها، بما في ذلك فوربس، والت ديزني، أمواي، هيلتون فاكيشنز، تاب برتغال، وسيغنا، عبر قطاعات مثل التجارة الإلكترونية، البرمجيات كخدمة (SaaS)، السفر، والإعلام.

تأسست “إيه بي تيستي” في عام 2014 ومقرها باريس، وتوفر برمجيات التجريب والتخصيص التي تستخدمها أكثر من 1000 علامة تجارية، منها لوريال وسامسونايت.

ستتنافس الشركة المدمجة في نفس الفئة مع لاعبين مثل أوبتيميزلي وأدوبي، مما يمنح “إيفرستون”، ومقرها سنغافورة، و”وينجفاي”، حضورًا أكبر في أوروبا مع تعميق مجموعة منتجات المنصة المدمجة عبر الاختبار، وتسليم الميزات، والتخصيص المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وذلك رهناً بشروط الإغلاق والموافقات المعتادة.

تضيف هذه الصفقة إلى موجة متنامية من الاندماجات في برمجيات التسويق والمنتجات، حيث تسعى شركات الأسهم الخاصة والمشترون الاستراتيجيون إلى تجميع منصات موسعة جاهزة للذكاء الاصطناعي تخدم عملاء الشركات العالمية. يظهر تقرير حديث لـPitchBook أن عمليات الاندماج والاستحواذ في قطاع برمجيات الشركات (SaaS) قفزت إلى 270 صفقة في الربع الثالث بقيمة 65 مليار دولار، مع ارتفاع أحجام الصفقات بنسبة 26.2% على أساس ربع سنوي، واستحواذ الأسهم الخاصة على 66.7% من الصفقات. وبشكل أوسع، أشارت PwC العام الماضي إلى أن الاندماج يمثل استراتيجية رئيسية لخلق القيمة لشركات الأسهم الخاصة، بينما سلطت EY الضوء على الزخم المستمر الذي تقوده الأسهم الخاصة في عمليات الاندماج والاستحواذ التكنولوجية في عام 2024، حيث يسعى المشترون إلى تحقيق نطاق المنصة وقدرات الذكاء الاصطناعي.

أبلغ غوبتا موقع TechCrunch أن “إيفرستون” ستحتفظ بالسيطرة على غالبية أعمال الشركة المدمجة وستحتفظ بحقوق الأغلبية في مجلس الإدارة بعد إتمام الصفقة. وسيتألف المجلس من خمسة إلى ستة مقاعد إجمالاً، بما في ذلك تمثيل من “إيفرستون” وغوبتا، إلى جانب ثلاثة إلى أربعة مديرين مستقلين، على حد قوله.

صرحت “إيفرستون” بأنها ستدعم الشركة المدمجة بدعم إضافي، بما في ذلك مجلس استشاري من خبراء الصناعة والمشغلين. وقال سانديب سينغ، المدير الإداري في “إيفرستون كابيتال”: “معًا، ستمتلك VWO وABTasty من بين العروض الأكثر شمولاً للمنتجات في هذه الفئة”.